À medida que a demanda por infraestrutura de carregamento elétrico cresce, é fundamental compreender os fatores que influenciam a precificação nesse setor, como custos de instalação e operação, impacto das tarifas de eletricidade, competitividade no mercado e expectativas dos usuários.
Este artigo vai te ajudar a compreender esses elementos, para que você esteja melhor equipado ao precificar sua estação de rede de recargas. Leia até o final.
3 passos para precificar o seu negócio na mobilidade elétrica
1 – Quais são os custos envolvidos na oferta?
Para precificar o seu negócio na mobilidade elétrica, é fundamental ter uma compreensão abrangente de todos os custos envolvidos na oferta de produtos ou serviços.
Como esse mercado é complexo e envolve vários agentes, é crucial realizar uma análise minuciosa dos custos a fim de estabelecer uma precificação adequada. Se você desconhece quais são os agentes da mobilidade elétrica, leia este artigo.
Por exemplo, ao considerar um Charge Point Operator (CPO), é importante analisar os diferentes componentes que compõem sua oferta no mercado da mobilidade elétrica. O CPO pode incluir:
- A aquisição de uma estação de recarga de um fornecedor, que provavelmente exigirá o pagamento integral em uma única vez.
- A utilização de uma plataforma de gerenciamento para operar as estações, onde pode haver uma taxa mensal associada.
- O serviço de instalação da estação de recarga, que envolverá custos diversos, como infraestrutura e contratação de pessoal qualificado.
- A manutenção dos equipamentos em campo, incluindo custos relacionados ao transporte, equipamentos e equipe técnica.
Dessa forma, a precificação deve considerar a presença de múltiplos fornecedores e diferentes formas de pagamento, além das necessidades individuais de cada cliente, a fim de encontrar o equilíbrio entre as necessidades do cliente e as características da oferta.
2 – Como o cliente prefere comprar?
A resposta para essa pergunta pode variar dependendo do público-alvo considerado. Quando se trata de condomínios, é provável que haja uma preferência por pagamentos mensais e valores menores, no qual ocorre a diluição dos valores que compõem a prestação do seu serviço, além da margem de lucro esperada, numa tarifa mensal.
No contexto de frotas e empresas, é comum existir uma preferência por uma modalidade de compra conhecida como “one shot” ou compra única. Nesse caso, o cliente opta por realizar um pagamento integral, com um valor mais alto, o que facilita o planejamento financeiro anual e as projeções orçamentárias da sua empresa.
Também pode haver uma terceira forma de precificar o seu negócio na mobilidade elétrica quando falamos de frotas e empresas, no qual o cliente faz um pagamento inicial mais elevado e uma taxa recorrente mensal.
Se o seu modelo de negócio se refere a uma estação de recargas para atender o público geral, você pode adotar cobranças de valor único por recarga, por minutos ou por kWh. É importante estudar a Resolução Normativa n° 1.000/2021, que entrou em vigor para consolidar os direitos e deveres dos consumidores e que reúne as responsabilidades dos agentes e os procedimentos a serem seguidos pelos consumidores.
Ao analisar o prazo de retorno do investimento e outras variáveis, o empreendedor pode determinar se possui a estrutura necessária para expandir o negócio ou se precisa buscar investimentos, parcerias ou linhas de crédito que facilitem esse tipo de empreendimento. Essas decisões são cruciais para garantir que a empresa tenha oportunidades sólidas de crescimento.
Ao precificar o seu negócio na mobilidade elétrica, é preciso conciliar as preferências do cliente com o retorno do investimento e as margens de lucro esperadas. Mesmo que não seja uma tarefa fácil, é um exercício indispensável, inclusive para as projeções de crescimento da empresa. Afinal, ter uma oferta perfeita para o seu bolso, mas que não seja prática ou desejada pelo cliente final, não trará benefícios significativos.
3 – Teste e validação no mercado
Uma vez estabelecido como precificar o seu negócio na mobilidade elétrica, é essencial testar sua adequação. É importante coletar feedbacks e considerações sobre a proposta, estando aberto para realizar alterações quando necessário.
Também é interessante prever diferentes cenários de oferta, com diferentes formas de precificação, além de considerar a inclusão de acessórios ou ferramentas adicionais ao serviço principal que melhorem a acessibilidade e a usabilidade. Um exemplo simples pode ser a pintura de uma vaga de estacionamento na qual se instala o carregador para carros elétricos.
Você também precisa ter clareza do tempo necessário de contrato com o cliente final para obter o retorno esperado. É imprescindível que se tenham planos de contenção como multas, avisos prévios, dentre outros, e antever problemas que possam levar a um rompimento de contrato.
O contrato deve ser pensado com cautela e transmitir clareza para evitar frustrações de ambos os lados. Ao ter modelos de precificação alinhados aos custos e expectativas de retorno da empresa, sempre coletando feedbacks do mercado, o seu negócio na mobilidade elétrica dará passos estratégicos em direção à escalabilidade e relevância.
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